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性格很内向的人适合做销售吗?

 

性格很内向的人适合做销售吗?

 

 

销售的意义,就是热爱一个产品,并把它分享给那些将会热爱它的人们。

“成功的销售=熟练的专业知识+合适的销售技巧风格。这两点,与个性无关,

与天资无关,与几本的大学文凭无关,但与你的情商有很大的关系。”

之前我也一直在思考,一个做销售?#27169;?#21040;底需要什么样的素质,又有哪

些是非销售人士认为需要而?#23548;?#19978;并不是十分重要的特点,今天 从尚一

管理顾问的角度来谈谈:

1.我时常和新进入销售岗位的同事们开玩笑,说我们做销售其实和我们追

求一个心仪的小姑娘、和谈恋爱有很多的相似之处,对方都是之前我们

陌生的对象(当然有熟人介绍更好,更容易被接受,因而成功率更高),我

们都必须要经历被认识---被对方从抗拒到重新认识---被对方不再那么反

感---被信任---被接受一起合作的这样一个过程。

那么试问,?#35757;?#21482;有高帅富才能?#38750;?#21040;心仪的女孩么,?#35757;?#21482;有他们才

能谈真正的恋爱么?
 

这个问题的答案和“我不善言谈性格内向没有资金支持是否就不能成功

地做好销售”的答案是一致的。当然,这?#30452;?#21947;,只是为了更好地让人

理解而作出?#27169;?#24182;不一定十分恰当。
 

2.尚一管理顾问认为做销售成功,或者?#30340;?#31614;到合约成功的前提是被客户

信任,客户觉得你能给他的公司和他带来特定的益处,并且是安全的(至

少是收益远大于风险的),他才能和你缔结合作的关系。

而很显然,让一个?#21496;?#24471;安全和带来合理的合法的利益,并不一定仅仅

是个性外向之人的专利,所以个性外向并不是成功销售的必要因素;甚至

有时候个性内向的人更能给对方一种安全的感觉,不是么?

3.非销售行业的人一提到销售,好像很多都有一种“嘴里跑火车,做事不靠

谱,油嘴又滑舌,老奸加巨猾”的感觉,其实这完全是不了解销售的人的

一种误解。也许以前有些“推销员”确实给了众人这样的印象,但这并不

是“销售”的本质。

销售是介绍商品的特性,以满足客户特定需求的过程,这是一个很专业化

的职业,是一个系?#36710;?#24037;程,是一个科学的流程,更是一门高深的艺术。

抛开某些潜规则桌面下的东西不讲,让一个陌生的企业陌生的人,从陌生

到合作共赢,这个工作绝对是科学的、艺术的、高尚的和令人自豪的。

4.所以,销售并非你能口若悬河滔滔不绝就行,并非你和你的公司能送出红

包就行,并非找个客户报个价格然后是最低的价格就行,销售需要联络、

打听、分析、比较、计划、决策等等等等,需要对?#32422;?#30340;专业有熟练的掌

握,需要对?#32422;?#21644;代表的公司有足够的信?#27169;?#38656;要气场,需要?#32422;?#30340;销售

特点。

5.所以,大部分?#21496;?#36807;恰当的培训和?#23548;?#22823;致都能成为一个合格的乃至成

功的销售,只要他具有以下几种能力:勤劳刻苦的执着劲,不断学习的自

我提高意识,条理清晰的分析能力,透过现象看本质的眼光、基本的无障

碍的?#20302;?#33021;力,踏实真?#31995;?#20026;人风格、团队合作的凝聚力。

销售高手们总说:“销售就是做人”,这句话很大,很空,但确实很正确;

6.世间任?#38382;?#24773;的成功都不会轻易得来,销售也是如此,“销售是从拒绝开

始的”,一个成功的销售,必定是趟过漫长的?#37096;?#33606;棘一路辛苦走来。因

为难能,所以可贵。

成功的销售=熟练的专业知识+合适的销售技巧风格。这两点,与个性无关,

与天资无关,与几本的大学文凭无关,但与你的情商有很大的关系。

看看尚一管理顾问的专家来怎么回答这个问题吧!

1.先肯定回答你的问题,性格内向的人是可以做销售?#27169;?#20294;是要找一个适合自

己的销售类型,这样的?#23433;?#19981;至于做起来很吃力。我身边就有很多这?#20013;?#26684;

内向的人但是做的不错的。 

2.销售分为很多类型,从销售线索的类型上看,有主动型和被动型。从你的实

?#26159;?#20917;看,我觉得内向的人也许适合做那?#30452;?#21160;型或服务型或者叫顾问型的

销售。这种类型的销售的销售线索通常是被动?#27169;?#38656;要给客户技术上选型上

等等给出你的专业意见从而凑成销售的达成。
 

3.性格外向并非是销售必备的特质,我觉得比性格外向更重要的销售特?#36866;牽?/span>

主动,积极,努力,学历能力,服务等。

4.但是性格内向的人做销售会比外向型的人有一些天然短处,首先从人?#24335;?#24448;

上,性格内向的人通常会比较被动,不会主动和人交往。不擅长迅速和人拉

近距离。这样的话也许会?#20154;?#20204;少很多机会。但是我们可以想办法来弥补这

些短处。


我们可以从其他特质上来进行弥补。?#28909;?#35828;我们付出更多的努力,在服务上

更迅速,更贴?#27169;?#36825;样同样也会拉近与客户的距离,取得客户的信任。


5.人的性格是很难改变?#27169;?#20294;是我们的行为是可以改变的。虽然我们性格内向,

但是我们可以“装”外向,“装”老练,只要装久了,自然就成真的了,?#23548;?/span>

上我就是这么做?#27169;?#30446;前来看是“装”成功了的。但是在“装”之前要做些功

课,?#28909;?#24517;备的基本?#20302;?#33021;力,礼仪的知识。在经过一些训练,我觉得我们就

可以“装”成功。不过个人不建议这么做,这样做的话会把?#32422;?#24324;的很累。 

6.如果你要做销售,你要想做好,到公司里先找一个?#32422;?#36523;边的销售做的好的榜

样,俗话说榜样的力量是无穷?#27169;?#27599;天观察别人是怎么做?#27169;?#24590;么交往,怎么

说话,怎么销售的。你就模仿你的榜样,我觉得久而久之你的行为会改变的。


正如以上所说,成功的销售确实与个性无关,无论你性格外向或者内向,自身

的努力才是决定你能否成功的关键因素。朋友,加油!

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